Accountmanager Ambulances (vervuld)

Visser Leeuwarden is producent van kwalitatief hoogwaardige ambulances, defensie-, politie– en lichte brandweervoertuigen. Visser is in Nederland marktleider op het gebied van ambulancebouw en speciale voertuigen voor de brandweer. Daarnaast houdt zij zich ook intensief bezig met de ontwikkeling en inrichting van voertuigen voor defensie en speciale projecten. Visser ontwikkelt en produceert in nauwe samenwerking met de klant specifieke producten op maat. Denk daarbij aan bijvoorbeeld ambulanceboten, commandowagens, duikteambusjes en de inbouw van elektronica. Visser staat bekend om haar kwaliteit, flexibiliteit, veiligheidseisen en innovatie. Visser heeft ruim 80 medewerkers, verdeeld over 2 locaties in Leeuwarden. In april 2021 zullen de bedrijfsactiviteiten worden samengebracht op 1 nieuwe, state-of-the-art locatie in Leeuwarden.

Visser Leeuwarden maakt net als zusterorganisatie Ziegler Brandweertechniek Winschoten deel uit van de internationale wereldspeler Albert Ziegler GmbH. Binnen deze groep maken beide bedrijven gebruik van alle expertise die beschikbaar is in dit totale cluster van technologie bedrijven ten aanzien van reddings- en hulpverleningsvoertuigen. Albert Ziegler GmbH maakt deel uit van de China International Marine Containers (Group) Ltd. (CIMC), wereldleider in het produceren en leveren van transportmiddelen zoals vrachtwagens en containers.

Vanwege het vertrek van de huidige accountmanager, zoeken wij voor onze opdrachtgever: een energieke en zelfstandige Accountmanager Ambulances.

Wij zijn op zoek naar een Accountmanager die zich naast de commerciële doelstellingen interesseert en verdiept in hoogwaardige technische oplossingen en voertuigspecificaties.
Jij haalt jouw energie uit complexe salestrajecten die verlopen via Europese aanbestedingen. Bij de afnemers profileer jij je door jouw technische kennis en het bieden van creatieve innovaties en kwaliteit. Visser onderscheidt zich als specialist die breed meedenkt met haar klanten. Je onderhandelt en je sluit overeenkomsten met klanten binnen de richtlijnen van het kwaliteitshandsboek, met inachtneming van de prijsafspraken. Je schat mogelijke risico’s in en legt deze vast in een opdracht en communiceert hierover met de directeur. Je verkoopt nieuwe voertuigen aan de hand van het bestek van de klant en je vertaalt het bestek naar de optimale uitvoering. Je calculeert de prijs en je maakt een complete beschrijving van wat er gebouwd gaat worden. Dit in nauw overleg met de interne organisatie (productie en engineering). In sommige gevallen verkoop je gebruikte voertuigen die worden ingeruild. Natuurlijk zorg je ook voor de vlekkeloze overdracht op het moment dat de klant het voertuig komt ophalen. Jij bepaalt de prijs van eventuele inruilvoertuigen en zorgt ervoor dat het voertuig weer gereed wordt gemaakt voor verkoop. Soms wil een klant een aanpassing doen aan een bestaande ambulance, dan bepaal je de prijs en breng je een offerte uit. Aangezien je het eerste aanspreekpunt bent voor de klanten, komen er veel vragen op jouw pad. Je adviseert hen en ontzorgt de klanten op alle mogelijke manieren.

Taken en verantwoordelijkheden:
- Opbouwen en onderhouden van contacten met (potentiële) klanten;
- Verwerven van nieuwe opdrachten dan wel klanten en het binden van klanten;
- Adviseren van (potentiële) klanten;
- Geven van demonstraties;
- Verzorgen van inschrijvingen op EU aanbestedingen en het opstellen van offertes;
- Maken van verkoopcalculaties;
- Tijdig opvolgen van offertes en vastleggen van gegevens hieromtrent;
- Afsluiten en bevestigen van orders alsmede het vastleggen hiervan in het ERP-systeem;
- Informeren van de klant omtrent de status van de order en het zorgdragen voor orderbegeleiding;
- Overdragen van verkoopdossiers aan de productieafdeling;
- Begeleiden van projectbesprekingen en het opstellen van besprekingsverslagen;
- Overdragen van voertuigen aan de klant;
- Coördineren van contacten naar de after-sales afdeling;
- Behandelen van klachten van klanten;
- Invoeren van verkooporders en zorgen voor tijdige facturatie;
- Bijhouden van cliëntadministratie, verkoopadministratie en commerciële dossiers;
- Houdt zich aan regels, procedures en richtlijnen, zoals die bij Visser gelden, vermeld in het bedrijfsreglement en het kwaliteitshandboek.

Om voor deze functie in aanmerking te kunnen komen, is het belangrijk dat je beschikt over onderstaande competenties en vaardigheden:

- Hbo-opleiding (autotechniek);
- Minimaal 5 jaar ervaring in een b2b salesfunctie met aantoonbare resultaten;
- Ervaring met Europese aanbestedingen;
- Technisch inzicht is een must;
- Affiniteit met techniek, productie, projecten en voertuigen (automotive);
- Goede commerciële en contactuele vaardigheden;
- Ondernemende instelling en klantgerichte houding;
- Sterk acquisitievermogen en je bent een goede gesprekspartner en luisteraar;
- Verbindend qua samenwerking met relaties en partijen (in- en extern);
- Punctueel; je zorgt voor een juiste verslaglegging en agendering;
- Teamspeler die ook uitstekend zelfstandig kan werken;
- Resultaatgericht, flexibel en proactief;
- Analytisch denkvermogen;
- Bijdragen aan een maatschappelijk relevant product;
- Vloeiend Nederlands en Engels in woord en geschrift;
- Bereidheid om landelijk te reizen.